بررسی تأثیر استراتژیهای بازاریابی شرکت پخش "پراور سپاهان" در افزایش فروش محصول آبمیوه "تکدانه" (مطالعه موردی شهر اصفهان)

پایان نامه
چکیده

نبض یک شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است. بسیاری از شرکت ها با استفاده ازسیستم های توزیع خلاق به مزیت رقابتی دست یافته اند. گروه بازاریابی شرکت پخش"پراورسپاهان" که نماینده انحصاری توزیع محصولات تکدانه دراصفهان می باشند توانستند با بکارگیری همزمان استراتژی های بازاریابی جدیدی مانند تشکیل کلوب مشتریان واکیپ تخصصی بازاریابی و فروش، مانع از واگذاری سهم بازار اصفهان به شرکت های رقیب شوند. هدف اصلی پژوهش، بررسی تأثیر این استراتژی ها در افزایش فروش محصول آبمیوه تکدانه در شهر اصفهان و اهداف فرعی، مقایسه میزان موفقیت استراتژی ها درمنطقه مرفه و فقیرنشین شهراصفهان و همچنین مقایسه میزان موفقیت استراتژی ها در فصول مختلف سال در شهر اصفهان می باشد. این پژوهش از نظر هدف نوع کاربردی و از منظر روش انجام تحقیق روشی توصیفی محسوب می شود همچنین روش گردآوری اطلاعات نیز مطالعات کتابخانه ای و پژوهش اسنادی می باشد. مدل پژوهش، مدل آمیخته بازاریابی هفت پی می باشد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از آزمون تی با دو نمونه مستقل و آزمون آنالیز واریانس یکطرفه و آزمون کولموگروف اسمیرنوف یک نمونه ای صورت گرفت. یافته‏های تحقیق نشان می‏دهند که استراتژی های بازاریابی شرکت پخش"پراورسپاهان"موجب افزایش فروش محصول آبمیوه"تکدانه" در شهر اصفهان شده است و تفاوت معنی داری بین میزان موفقیت این استراتژی ها درمنطقه مرفه و فقیرنشین شهراصفهان وجود ندارد و همچنین تفاوت معنی داری بین میزان موفقیت این استراتژی ها در فصول مختلف سال وجود ندارد.

۱۵ صفحه ی اول

برای دانلود 15 صفحه اول باید عضویت طلایی داشته باشید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

تدوین معیارهای اخلاقی - رفتاری نیروهای بازاریابی و فروش؛ مکان مطالعه: شرکت پخش قاسم ایران

معیارهای اخلاقی و رفتاری، مجموعه­ای از ارزش­های حرفه­ای و یا خطوط انضباطی در سازمان است. هدف این مقاله، تدوین این معیارها برای نیروی فروش شرکت قاسم ایران است. این پژوهش به لحاظ نتیجه، کاربردی و از نظر هدف، توصیفی است.  برای رسیدن به هدف این پژوهش، مصاحبه­هایی با 23 نفر از خبرگان شرکت قاسم ایران و افراد صاحب‌نظر در صنعت پخش انجام گرفت و با استفاده از روش تحلیل­محتوا، این مصاحبه­ها تحلیل شد. نتای...

متن کامل

بررسی تأثیر آمیخته بازاریابی(4p) بر افزایش فروش آبگرمکن‌های تولیدی شرکت قاینار خزر

هدف این مقاله بررسی تأثیر آمیخته بازار­یابی بر افزایش فروش آبگرمکن های تولیدی قاینار خزر می­باشد. در این راستا ضمن مروری بر مفاهیم آمیخته بازاریابی() و آمیخته­های محصول، قیمت، ترفیع و توزیع، یک فرضیه اصلی در باب تأثیر آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش آبگرمکن های تولیدی قاینار خزر و چهار فرضیه فرعی در باب تأثیر هر یک از آمیخته­ها بر افزایش فروش آبگرمکن­های تولیدی قاینار خزر در شهر تبریز مطرح شده ...

متن کامل

بررسی تاثیر استفاده از تاکتیک های بازاریابی حسی بر افزایش فروش آبمیوه ها در شهر تبریز مطالعه موردی : آبمیوه سن ایچ

محیط بیش از حد رقابتی امروز، ایجاد یک ارتباط موثر و احساسی با مشتریان را ضروری می سازد.لذا بدست آوردن جایگاه مناسب در بین مصرف کنندگان از اهمیت بسزایی برخوردار است. از جمله مباحثی که اخیرا در حوزه ی بازاریابی مطرح شده است بحث بازاریابی حسی است. اگرچه در گذشته بیشتر محصولات تنها دو حس مصرف کننده یعنی بینایی و شنوایی را مورد آزمون قرار می دادند اما نوآوری در محصولات جدید تولیدکنندگان را به شتاب و...

تاثیر بازاریابی داخلی بر تفکر انتقادی ( مطالعه موردی: کارکنان شرکت سیمان سپاهان اصفهان)

. در بازاریابی داخلی تمرکز و توجه بر روی کارکنان سازمان که همان مشتریان داخلی سازمان ها هستند، می باشد. از طرف دیگر ایجاد و تقویت تفکر انتقادی از اهداف مهمی است که هر انسانی در محیط زندگی و کاردر جستجوی آن است. از این رو این پژوهش به بررسی تاثیر بازاریابی داخلی بر تفکر انتقادی کارکنان می پردازد. بنابراین پژوهش حاضر، از نظر روش مطالعه، توصیفی-پیمایشی و از نظر هدف، پژوهشی-کاربردی است. این پژوهش، ...

15 صفحه اول

بررسی تاثیر بازاریابی اینترنتی در افزایش جذب مشتریان. مطالعه موردی شرکت گلرنگ پخش

در این تحقیق به دنبال بررسی تاثیر بازاریابی اینترنتی در افزایش جذب مشتریان بودیم که متغییرهای مستقل ما بهبود روابط با مشتریان سهولت بکارگیری ، نوآوری در ارائه خدمات و محصولات بود.

بررسی تاثیر عنصر محصول آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش شرکتهای خودروسازی (شرکت پارس خودرو)

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر اجزاء عنصر محصول آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش شرکتهای خودرو سازی ( شرکت پارس خودرو) صورت گرفته است تا با شناسایی میزان تاثیر اجزاء عنصر محصول بر رفتار خرید مصرف کنندگان و در نهایت افزایش فروش خودرو، بتوان محصول را بر اساس نظرات دریافتی از مشتریان، تولید کرد و سهم فروش را در بازار افزایش داد. بدین منظور هشت جزء از اجزاء دهگانه عنصر محصول مورد توجه قرار گرفت و فرضی...

15 صفحه اول

منابع من

با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید

ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده

{@ msg_add @}


نوع سند: پایان نامه

وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه پیام نور - دانشگاه پیام نور استان تهران - دانشکده علوم انسانی و مدیریت

میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com

copyright © 2015-2023